Демо-презентация
Запуск на Яндекс.Маркете
12 SKU, выход на 1 млн ₽ в месяц.
Ozon — работаемWildberries — работаемЯндекс.Маркет — запускаем
Демо-презентация · бренд AURELIA и все цифры вымышлены
AURELIA · Запуск на Яндекс.Маркете
02 · Зачем
Третья площадка даёт 1,0–1,1 млн ₽ в месяц и другую аудиторию
Ozon и Wildberries вместе дают 8,1 млн ₽/мес и упираются в одну и ту же аудиторию. Яндекс.Маркет — не «ещё одна витрина», а другой покупатель и другая экономика заказа.
1,08 млн ₽
целевой оборот площадки к декабрю — плюс 13% к обороту кабинета при той же команде, тех же товарах и той же себестоимости партии.
Целевой коридор площадки
1,0–1,1 млн ₽/мес
к декабрю, при 12 SKU и бюджете 90 000 ₽/мес
Аудитория вне Ozon и WB
4,3 млн человек
38% из 11,4 млн MAU категории «красота» не покупают на наших площадках
Комиссия площадки
9,0 % ▼ −6,5 п.п.
против 15,5% на Ozon — вся разница уходит в маржу
Маржа на один заказ
34,0 % ▲ +2,1 п.п.
против 31,9% на Ozon при том же чеке 1 790 ₽
ВердиктПлощадка окупается не скидкой, а комиссией: при том же чеке 1 790 ₽ маржа на Яндекс.Маркете 34,0% против 31,9% на Ozon. Выводим 12 SKU и целимся в 1,0–1,1 млн ₽/мес к декабрю.
Демо-данные AURELIA · вымышленный бренд
План на II полугодие 2026 · стр. 2
AURELIA · Запуск на Яндекс.Маркете
03 · Что выводим
Выводим 12 SKU тремя волнами — не всю полку сразу
Первая волна — пять товаров, уже доказавших спрос на Ozon и WB: на них собираем отзывы и рейтинг. Цена единая с Ozon и WB, разницы между площадками не делаем.
| Артикул | Товар | Подкатегория | Цена | Приоритет | Когда выводим |
|---|---|---|---|---|---|
| AUR-101 | Сыворотка ниацинамид 10% | Сыворотки | 1 790 ₽ | 1 | неделя 1 · первая поставка |
| AUR-106 | Сыворотка с витамином C 15% | Сыворотки | 1 990 ₽ | 1 | неделя 1 · первая поставка |
| AUR-118 | Тонер с AHA 5% | Тонеры | 1 260 ₽ | 1 | неделя 1 · первая поставка |
| AUR-204 | Крем-барьер с церамидами | Кремы | 2 030 ₽ | 1 | неделя 1 · первая поставка |
| AUR-402 | Набор «Вечерний ритуал» | Наборы | 3 300 ₽ | 1 | неделя 1 · первая поставка |
| AUR-112 | Сыворотка гиалуроновая 2% | Сыворотки | 1 540 ₽ | 2 | неделя 3 · вторая волна |
| AUR-124 | Тонер-эссенция с PHA | Тонеры | 1 390 ₽ | 2 | неделя 3 · вторая волна |
| AUR-208 | Крем ночной восстанавливающий | Кремы | 2 340 ₽ | 2 | неделя 3 · вторая волна |
| AUR-310 | Масло для тела «Мандарин» | Масла | 1 610 ₽ | 2 | неделя 3 · вторая волна |
| AUR-215 | Крем для век с пептидами | Кремы | 1 870 ₽ | 3 | неделя 6 · добор полки |
| AUR-318 | Масло для лица «Ночное» | Масла | 1 720 ₽ | 3 | неделя 6 · добор полки |
| AUR-408 | Набор «Утренний ритуал» | Наборы | 2 890 ₽ | 3 | неделя 6 · добор полки |
| 12 SKU | 5 приоритет 1 · 4 приоритет 2 · 3 приоритет 3 | 4 группы | 1 978 ₽ | — | средняя цена витрины |
ВердиктСтартуем пятью SKU приоритета 1 — это 67% нашей выручки на других площадках. Средняя цена витрины 1 978 ₽ выше ожидаемого чека 1 790 ₽: микс смещён к сывороткам. Все 12 сразу не везём — заморозим оборотку.
Демо-данные AURELIA · вымышленный бренд
План на II полугодие 2026 · стр. 3
AURELIA · Запуск на Яндекс.Маркете
04 · Юнит-экономика площадки
С заказа 1 790 ₽ остаётся 608 ₽ — это 34,0% маржи
Каскад на один средний заказ. Экономика Маркета не копия Ozon: комиссия ниже на 6,5 п.п., логистика дороже на 56 ₽ — в сумме площадка выгоднее на 37 ₽ с заказа.
| Статья на один заказ 1 790 ₽ | Яндекс.Маркет | Ozon | Разница | Чем отличается |
|---|---|---|---|---|
| Комиссия площадки | - 161 ₽ | - 277 ₽ | +116 ₽ | 9,0% на ЯМ против 15,5% на Ozon |
| Логистика и обработка | - 198 ₽ | - 142 ₽ | -56 ₽ | FBY Софьино дороже FBO Ozon на 56 ₽ |
| Эквайринг | -23 ₽ | -27 ₽ | +4 ₽ | 1,3% против 1,5% |
| Реклама | - 170 ₽ | - 143 ₽ | -27 ₽ | ДРР старта 9,5% против 8,0% |
| Себестоимость товара | - 630 ₽ | - 630 ₽ | 0 ₽ | одна и та же партия |
| Маржа с заказа | 608 ₽ · 34,0% | 571 ₽ · 31,9% | +37 ₽ | +2,1 п.п. в пользу Яндекс.Маркета |
ВердиктЭкономика сходится без скидок и без демпинга: 34,0% маржи против 31,9% на Ozon и 31,4% в среднем по кабинету. Запас есть даже при ДРР старта 9,5% — он выше плановых 8,3%, потому что бренд-трафика на площадке пока нет.
Демо-данные AURELIA · вымышленный бренд
План на II полугодие 2026 · стр. 4
AURELIA · Запуск на Яндекс.Маркете
05 · Прогноз
Целевой коридор — 1,0–1,1 млн ₽/мес. Июль дал 1 060 тыс ₽
Планировали пологий разгон: 320 тыс ₽ в июле и выход в целевой коридор к декабрю. Отметка постфактум на графике — фактическая выручка площадки за июль.
| Месяц | июль | август | сентябрь | октябрь | ноябрь | декабрь | Итого H2 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| План, тыс ₽ | 320 | 520 | 700 | 850 | 980 | 1 080 | 4 450 |
| Доля от целевого 1,08 млн | 30% | 48% | 65% | 79% | 91% | 100% | — |
| Факт (отметка 1 августа) | 1 060 | — | — | — | — | — | — |
ВердиктПлан по уровню выполнен: 1 060 000 ₽ — середина коридора 1,0–1,1 млн, взятая на пять месяцев раньше графика. Цель вверх не переписываем: проверяем на августе.
Демо-данные AURELIA · вымышленный бренд
План на II полугодие 2026 · стр. 5
AURELIA · Запуск на Яндекс.Маркете
06 · План работ
От карточек до органики — 12 недель
Этапы идут внахлёст: реклама стартует, пока едет вторая волна товара. Критический путь — поставка на склад.
| Этап | Недели | Что на выходе | Кто ведёт |
|---|---|---|---|
| Карточки и контент | нед. 1–2 | 12 карточек, инфографика, рич по 5 приоритетным SKU | Контент-редактор · цифровой + фотограф |
| Цены и РРЦ-контроль | нед. 2 | единый РРЦ по трём площадкам, мониторинг раз в час | Ценовой контроль · цифровой |
| Поставка FBY Софьино | нед. 2–3 | 640 шт, 18 коробов, приёмка и раскладка | Поставки · цифровой + Алёна Фёдорова |
| Запуск рекламы | нед. 3–4 | «Поиск · Сыворотки ЯМ» и полки, бюджет 90 000 ₽/мес | Реклама · цифровой |
| Первые 50 отзывов | нед. 4–8 | вкладыш с QR, ответ ≤ 24 ч, целевой рейтинг 4,6+ | Отзывы · цифровой |
| Выход на органику | нед. 6–12 | доля органических заказов ≥ 45%, ДРР ≤ 10% | Аналитик + Реклама · цифровой |
ВердиктЖёсткая точка одна: товар на складе к концу недели 3. Сдвинется поставка — сдвинется реклама, а за ней отзывы и органика; весь план поедет на те же 2–3 недели вправо.
Демо-данные AURELIA · вымышленный бренд
План на II полугодие 2026 · стр. 6
AURELIA · Запуск на Яндекс.Маркете
07 · Риски
Четыре риска старта — и чем каждый закрывается
Риски не гипотетические: три из четырёх уже были у нас на запуске Wildberries в марте. Под каждым — контрольная цифра, по которой на встрече видно, сняли или нет.
01 · старт
Нет отзывов на старте
Карточка без социального доказательства конвертит примерно вдвое хуже: первые 3–4 недели заказ будет дороже плановых 170 ₽ рекламы.
Снимаем: Вкладыш с QR в каждую посылку, ответ на отзыв ≤ 24 часов, программа «первые 50».
Контрольрейтинг ≥ 4,6 и ≥ 50 отзывов к неделе 8
02 · логистика
Склад далеко от половины страны
FBY Софьино — 1–2 дня по ЦФО, но 4–5 дней по СЗФО и Уралу. Медленная доставка режет и выдачу, и конверсию.
Снимаем: Стартуем по ЦФО, остальные регионы закрываем FBS-витриной; второй склад — с недели 10.
Контрольдоля заказов вне ЦФО ≥ 25% к неделе 10
03 · спрос
Низкая узнаваемость на площадке
Бренд-трафика на Маркете нет вообще, весь спрос категорийный — ДРР старта будет выше плановых 9,5%.
Снимаем: 60% бюджета в «Поиск» по категорийным фразам, брендовую кампанию не включаем до 200 заказов.
КонтрольДРР ≤ 14% в первые два месяца
04 · каннибализация
Съедим сами себя
Покупатель уходит с Ozon на Маркет, сумма трёх площадок не растёт — тогда запуск не заработал, а только перераспределил.
Снимаем: Единый РРЦ 1 790 ₽, разница цен между площадками равна нулю, скидочные механики Маркета первые два месяца не включаем.
Контрольсуммарная выручка июля ≥ 8,5 млн ₽ (июнь — 8,1 млн)
ВердиктДороже всех обходится четвёртый: каннибализация не видна изнутри площадки — выручка Маркета растёт, а сумма трёх площадок стоит. Поэтому смотрим не на долю Яндекс.Маркета, а на сумму по кабинету.
Демо-данные AURELIA · вымышленный бренд
План на II полугодие 2026 · стр. 7
AURELIA · Запуск на Яндекс.Маркете
08 · Что дальше
Ассортимент расширяем по цифрам, а не по ощущению
Пять критериев с порогами и датами замера. Пока порог не взят — новые SKU на площадку не едут, даже если «выглядит хорошо».
| Критерий | Порог | Что делаем при выполнении | Когда меряем |
|---|---|---|---|
| Выручка площадки | ≥ 1 000 000 ₽/мес два месяца подряд | +6 SKU: масла и вторая линия кремов | конец сентября |
| Реклама и органика | ДРР ≤ 10% при доле органических заказов ≥ 45% | переносим 30% бюджета на новые SKU | конец октября |
| Рейтинг и отзывы | ≥ 4,6 при ≥ 50 отзывах на топ-3 SKU | выводим наборы в коридор 2 900–4 000 ₽ | конец сентября |
| Логистика | оборачиваемость ≤ 45 дней, выкуп ≥ 85% | подключаем второй склад — СЗФО | конец ноября |
| Каннибализация | сумма трёх площадок месяц к месяцу ≥ 0 | продолжаем; при минусе — стоп на расширение | ежемесячно |
| Ширина спроса | доля топ-3 SKU ≤ 55% выручки площадки | вторая линия наборов и кремов для век | конец октября |
| Цена и РРЦ | разница цен между тремя площадками = 0 два месяца | разрешаем механики Маркета — купоны и баллы | конец сентября |
Стоп-критерий — расширение не начинаем
ДРР > 14% два месяца подряд или выкуп < 78%
сворачиваем рекламу до бренд-защиты, держим органику и разбираемся с карточками — ассортимент не трогаем
Полка после расширения
18 SKU
12 стартовых + 6 при выполнении критериев 1 и 2
Следующая встреча по площадке
1 октября
итоги трёх месяцев и решение по расширению
Бюджет рекламы после расширения
120 тыс ₽/мес
90 тыс на 12 стартовых SKU + 30 тыс на новые шесть
ВердиктРасширение включается автоматически по первым двум критериям: 1 млн ₽/мес два месяца подряд и ДРР ≤ 10% при органике ≥ 45%. Первый уже взят в июле — нужен второй такой месяц, замеряем в конце августа.
Демо-данные AURELIA · вымышленный бренд
План на II полугодие 2026 · стр. 8