Демо-презентация
Итоги июля
Выручка 9.02 млн ₽ — рекорд с запуска. Разбираем, из чего сложился рост и что делаем в августе.
OzonWildberriesЯндекс.Маркет
Демо-презентация · бренд AURELIA и все цифры вымышлены
AURELIA · Итоги июля
01 · Ответ
Июль дал 9.02 млн ₽ — рекорд с запуска и шестой месяц роста подряд
Выручка · июль 2026
9 020 000 ₽
Плюс 920 000 ₽ к июню (+11.4%) и ×1.77 к февралю, когда мы взяли кабинет. Прибавка за июль — самая большая за все шесть месяцев работы.
- Рост идёт без пауз: 5.10 → 5.80 → 6.40 → 7.30 → 8.10 → 9.02 млн ₽.
- Реклама выросла медленнее выручки: расход +4.1% против +11.4%.
- Выкуп поднялся до 87% (+1 п.п.) — вернулось меньше товара.
Выручка по месяцам, млн ₽
Заказы
5 040
▲ +8.9% к июнюСредний чек
1 790 ₽
▲ +2.3% к июнюДРР
8.28%
▼ −0.6 п.п. к июнюРост дали не скидки: заказов больше на 8.9%, средний чек при этом вырос на 2.3%, а доля рекламы в выручке снизилась. Дальше — из чего именно сложилась прибавка.
AURELIA · Итоги июля
02 · Из чего сложилось
Прибавку 920 000 ₽ собрали четыре плеча — 63% дали Ozon и Wildberries
Ось начинается с 7.8 млн ₽. Вклад площадки = Δ заказов × средний чек июня (1 750 ₽):
Ozon +367 500 ₽ · Wildberries +210 000 ₽ · Яндекс.Маркет +143 500 ₽.
Остаток прибавки — рост среднего чека с 1 750 до 1 790 ₽: +199 000 ₽. Сумма плеч = 920 000 ₽,
ровно разница между июнем (8 100 000 ₽) и июлем (9 020 000 ₽).
Прибавка к июню
+920 000 ₽
▲ +11.4% к июнюЗаказы
4 628 → 5 040
▲ +412 заказаСредний чек
1 750 → 1 790 ₽
▲ +40 ₽Ни одно плечо не даёт больше 40% прибавки — рост не держится на одной кампании или одном артикуле. Самое дешёвое плечо — средний чек: он вырос без доплаты за трафик.
AURELIA · Итоги июля
03 · Драйверы · Площадки
Ozon даёт половину выручки, а Яндекс.Маркет быстрее всех растёт в заказах
| Площадка | Выручка, ₽ | Заказы | Δ заказов | Темп | Ср. чек, ₽ | Доля |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Ozon | 4 820 000 | 2 640 | +210 | +8.6% | 1 826 | 53.4% |
| Wildberries | 3 140 000 | 1 810 | +120 | +7.1% | 1 735 | 34.8% |
| Яндекс.Маркет | 1 060 000 | 590 | +82 | +16.1% | 1 797 | 11.8% |
| Итого | 9 020 000 | 5 040 | +412 | +8.9% | 1 790 | 100% |
Средний чек площадки = выручка ÷ заказы. Δ заказов — к июню (4 628 заказов всего).
Доля считается от выручки июля 9 020 000 ₽.
Доля в выручке июля
Ozon и Wildberries вместе — 88.2% выручки. Доля ЯМ за месяц выросла с 11.0% до 11.8%.
Ozon + Wildberries
88.2% выручки
структура за месяц не измениласьТемп заказов Яндекс.Маркета
+16.1%
▲ быстрее Ozon (+8.6%) и WB (+7.1%)Заказов добавилось за месяц
+412
▲ +8.9% к июнюПо деньгам площадки стоят на месте по структуре, но по темпу заказов Яндекс.Маркет (+16.1%) обгоняет обе старшие — в августе заводим туда ещё 8 SKU из топа (стр. 10).
AURELIA · Итоги июля
04 · Драйверы · Ассортимент
Пять артикулов дают две трети выручки — 6 010 000 ₽ из 9 020 000 ₽
| Артикул | Товар | Выручка, ₽ | Штук | Ср. цена, ₽ | Доля выручки |
|---|---|---|---|---|---|
| AUR-101 | Сыворотка ниацинамид 10% | 1 940 000 | 1 085 | 1 788 | 21.5% |
| AUR-204 | Крем-барьер с церамидами | 1 460 000 | 720 | 2 028 | 16.2% |
| AUR-310 | Масло для тела «Мандарин» | 980 000 | 610 | 1 607 | 10.9% |
| AUR-118 | Тонер с AHA 5% | 870 000 | 690 | 1 261 | 9.6% |
| AUR-402 | Набор «Вечерний ритуал» | 760 000 | 230 | 3 304 | 8.4% |
| Итого | топ-5 из 34 SKU | 6 010 000 | 3 335 | 1 802 | 66.6% |
Ср. цена = выручка ÷ штук. Остальные 29 SKU дают 3 010 000 ₽ — 33.4% выручки.
Концентрация — это и риск: два артикула из пяти (AUR-310 и AUR-118) сейчас в зоне OOS, а по третьему (AUR-204) автоакция WB тянет цену ниже РРЦ. Разбор и ходы — на стр. 9.
AURELIA · Итоги июля
05 · Драйверы · Реклама
Расход вырос на 4.1%, а ДРР упал с 8.88% до 8.28% — сработала перекладка из медийки
| Кампания | Площадка | Расход, ₽ | Заказы | ДРР | ROAS |
|---|---|---|---|---|---|
| Поиск · Сыворотки | Ozon | 214 000 | 1 180 | 7.4% | 13.5 |
| Трафареты · Кремы | Ozon | 186 000 | 940 | 9.1% | 11.0 |
| Бренд · AURELIA | Ozon | 122 000 | 830 | 4.6% | 21.7 |
| Медийка · Новинки | Ozon | 95 000 | 310 | 14.2% | 7.0 |
| Автореклама · Уход | Wildberries | 130 000 | 620 | 10.3% | 9.7 |
| Итого | 747 000 | 3 880 | 8.28% | 12.1 |
ДРР = расход ÷ выручка кампании; ROAS = выручка ÷ расход.
Реклама принесла 3 880 заказов из 5 040 — остальные 1 160 пришли из органики и бренда.
Что сделал цифровой сотрудник «Реклама»
- Ставка «Медийка · Новинки» снижена на 30%: ДРР кампании 18.4% → 14.2%.
- Освободившиеся 41 000 ₽ переложены в «Поиск · Сыворотки» — там заказы +11% при том же ДРР.
- Гипотеза подтверждена 14 июля, общий ДРР месяца 8.88% → 8.28%.
Медийка всё ещё самая дорогая кампания: ДРР 14.2% против 8.28% по кабинету. В августе снимаем с неё ещё 30 000 ₽ и держим общий ДРР не выше 8.1% (стр. 10).
AURELIA · Итоги июля
06 · Экономика месяца
Начисления 3 960 190 ₽ — 50.5% от РРЦ выкупа, на 36 470 ₽ выше планки ½ РРЦ
| Строка каскада | ₽ за июль | Справочно |
|---|---|---|
| Заказано, РРЦ | 9 020 000 | 5 040 шт |
| Выкуп 87%, РРЦ | 7 847 440 | 4 384 шт |
| Оплачено покупателями | 7 062 690 | 90.0% РРЦ выкупа |
| Комиссия селлера | −1 553 800 | 19.8% |
| = К перечислению за товар | 5 508 890 | 70.2% |
| Реклама | −746 990 | 9.5% |
| Подписка | −24 800 | 0.3% |
| Услуги площадки | −776 910 | 9.9% |
| = Начисления | 3 960 190 | 50.5% от РРЦ выкупа |
| Дельта к ½ РРЦ | +36 470 | запас 0.5 п.п. |
Комиссия показана курсивом справочно — она уже вычтена в строке «К перечислению за товар».
Проценты — доля от РРЦ выкупа (7 847 440 ₽).
Начисления, % от РРЦ выкупа — по дням июля
Ось обрезана: показан диапазон 49.6–50.9%. Пунктир — планка ½ РРЦ.
Минимум месяца 50.4%, максимум 50.5%; ниже планки не ушёл ни один из 31 дня.
Самый слабый день — вторник, самый сильный — суббота.
Месяц закрыт выше планки, но запас всего 0.5 п.п.: комиссия, реклама и услуги съедают 39.5% РРЦ выкупа. Любую скидку глубже 10% в августе согласовываем отдельно — иначе начисления уходят под половину РРЦ.
AURELIA · Итоги июля
07 · Воронка
Заказом становится 0.41% показов — самый дорогой обрыв на переходе в корзину
| Шаг | Значение | Переход | Потеряно |
|---|---|---|---|
| Показы | 1 240 000 | — | — |
| Переход в карточку | 118 400 | 9.5% | 1 121 600 |
| Добавление в корзину | 12 300 | 10.4% | 106 100 |
| Заказ | 5 040 | 41.0% | 7 260 |
| Показ → заказ | 5 040 | 0.41% | — |
На каждую 1 000 показов: 95 переходов в карточку, 10 корзин, 4 заказа.
+1 п.п. в переходе «карточка → корзина» = +1 184 корзины = +485 заказов ≈ +868 000 ₽ выручки в месяц.
Что уже сделано на этом шаге
- Обновлена инфографика 6 карточек, запущен A/B — контент-редактор.
- Отвечено на 37 отзывов, средний рейтинг держится 4.8 — цифровой сотрудник «Отзывы».
- Гипотеза «новая инфографика поднимет CTR» закрыта как неоднозначная: на Ozon +0.21 п.п., на WB без изменений — нужен отдельный тест под WB.
Оплата за трафик уже сделана — люди дошли до карточки и ушли: 106 100 просмотров без корзины. Это единственный шаг, который чинится контентом, а не деньгами: видео в карточке AUR-204 и инфографика с составом на WB (стр. 10).
AURELIA · Итоги июля
08 · Риски
Три риска на август: два OOS и автоакция WB — по каждому ход уже сделан
| Риск | Цена вопроса | Что уже сделано | Ответственный | Срок |
|---|---|---|---|---|
| Риск OOS · AUR-118 тонер с AHA 5% · остатка на 11 дней | 28 100 ₽ выручки за каждый день простоя | Слот Хоругвино забронирован: 18 коробов, 640 шт. Отгрузка 14 августа. | Цифровой сотрудник «Поставки» | приёмка до 21 августа |
| Риск OOS · AUR-310 масло для тела «Мандарин» · остатка на 14 дней | 31 600 ₽ выручки за каждый день простоя | В том же слоте, приоритет по объёму; на WB включён лимит продаж, чтобы не уйти в минус по остатку. | Цифровой сотрудник «Поставки» | приёмка до 21 августа |
| Автоакция WB тянет AUR-204 ниже РРЦ крем-барьер · цена на витрине ниже РРЦ | 1 460 000 ₽ выручки артикула + риск сползания РРЦ на Ozon и ЯМ | Заявка на вывод из акции отправлена; РРЦ по 14 SKU уже возвращены ценовым контролем. | Цифровой сотрудник «Ценовой контроль» | 14 августа |
Если поставка опоздает на 10 дней
−597 000 ₽
(28 100 + 31 600) × 10 дней — почти две трети всей июльской прибавки. Поэтому поставка ушла раньше планового недельного цикла.
Что держим под контролем дальше
- Остаток на складах 4 210 шт, оборачиваемость 42 дня — по топ-5 считаем OPD еженедельно.
- Автоакции WB проверяются ежедневно: цена ниже РРЦ = автоматическая заявка на вывод.
- Выкуп 87% и оборачиваемость 42 дня — базовые допущения плана поставки.
Чего мы намеренно не делаем
- Не опускаем РРЦ вслед за автоакцией: РРЦ — общая база цены для всех трёх площадок.
- Не режем рекламу по этим SKU на время OOS — трафик и позиция нужны к моменту приёмки.
Все три риска — про физический товар и цену, а не про спрос: трафик и конверсия в июле выросли. Значит, задача августа — не потерять уже заработанный спрос.
AURELIA · Итоги июля
09 · Что делаем
Пять задач на август — каждая закрывает конкретную страницу этого отчёта
| № | Задача | Откуда | Ответственный | Срок | Ожидаемый эффект |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Довезти AUR-118 и AUR-310: отгрузка 14 августа, слот Хоругвино — 18 коробов, 640 шт | стр. 9 | Цифровой сотрудник «Поставки» | приёмка до 21 августа | сохраняем 597 000 ₽ выручки |
| 2 | Вывести AUR-204 из автоакции WB и вернуть РРЦ на всех площадках | стр. 9 | Цифровой сотрудник «Ценовой контроль» | 14 августа | защищаем 1 460 000 ₽ выручки артикула |
| 3 | Снять с «Медийки · Новинки» ещё 30 000 ₽ и переложить в «Поиск · Сыворотки» | стр. 6 | Цифровой сотрудник «Реклама» | до 20 августа | ДРР месяца ≤ 8.1% |
| 4 | Видео в карточке AUR-204 и инфографика с составом на WB, замер конверсии в корзину | стр. 8 | Контент-редактор (человек) | съёмка до 22 августа, замер 2 недели | +1 п.п. в корзину ≈ +868 000 ₽/мес |
| 5 | Завести 8 SKU из топа на Яндекс.Маркет — карточки, цены, первая поставка | стр. 4 | Аналитик (человек) | карточки до 29 августа | цель ЯМ — 1.2 млн ₽ в сентябре |
Цель августа по выручке
9 300 000 ₽
▲ +3.1% к июлюПотолок ДРР
8.1%
▼ −0.18 п.п. к июлюДней без OOS по топ-5
31 из 31
условие плана поставокЕсли все пять задач закрыты, август даёт 9.3 млн ₽ при ДРР не выше 8.1% — это первая ступень траектории из деки «Стратегия на IV квартал» (цель декабря — 12.4 млн ₽ в месяц).